4G爭奪戰的末期

　　河南科技市場網首頁新聞(2018年11月13日)如轉載本站內容請注明出處

　　先看一組數據

　　2009年7月，全國移動電話用戶凈增745.2萬戶，首次突破7億大關，達到了70265.1萬戶。

　　到今年8月，聯通3G試商用友好體驗城市已達268個,已發展友好體驗用戶35萬戶。

　　中國電信業在今年7月底止的CDMA用戶為4173萬戶，3G用戶達130萬。

　　中國移動TD用戶在今年7月達108.8萬戶，較上個月增加12.9萬戶。

　　當聯通引入蘋果iPhone的消息發布之后，各方的反應層出不窮。有看好的，有看衰的，有滿心歡喜的，有愁眉苦臉的。當然，iPhone進入中國，對于三個關系最為密切的當事人：中國電信、中國聯通和中國移動來說，意味著這場他們從5月份掀起的3G爭奪戰已經跨入了第二階段：從品牌和概念的宣傳轉移到用實際產品和服務吸引3G用戶。

　　一、4G繼續燒錢不已

　　我們可以回顧此前近5個月的3G爭奪戰，其實三家運營商都沒有什么拿得出手的成績。成天在電視上打出的3G廣告并沒有吸引到太多的3G用戶。就拿其中成績最為突出的中國移動來說，7月份的TD用戶數達108.8萬戶，環比增加12.9萬戶，但是增長率創下近四個月來最低水平。

　　在整體盈利方面，已經燒掉800億元的4G業務幾乎沒有為運營商帶來多少利潤。中國移動在上半年營業收入2129億元,增長8.9%，其中3G的貢獻幾乎可以忽略不計。中國電信上半年營業收入1025億元，利潤下降了27.5%至84億元。中國聯通通信收入下滑了3.3%,利潤更同比下降33.2%。

　　在這樣的情況下，三大運營商迫不及待地在最近推出自己的3G產品和服務就意味著，這場3G戰爭的當事人已經等不及整個市場的慢慢培育，希望盡快在市場上占據主動權。從曝光率來看，中國聯通無疑在第二階段的爭奪戰中開了一個好局，iPhone讓他獲得了相當的底氣，能夠扭轉此前3G業務發展遲緩的不利局面。但是對于聯通來說，iPhone很有可能是一個雙刃劍，可能讓他占據主動，也可能讓他遍體鱗傷。

　　二、4G江湖，朋友更重要

　　在第二階段的4G爭奪戰中，終端廠商的配合也成為一個關鍵。

　　廠商和運營商的配合程度無非是取決于兩個因素;第一，運營商提供的補貼高低，包括研發補貼、產品價格補貼和市場推廣補貼;第二，運營商包銷的終端產品數量高低。比如中國聯通巨額采購iPhone產品的做法。

　　目前來看，中國移動的OPhone戰略并沒有得到多少廠商的支持，但剩下的都是一些鐵桿支持者，包括聯想、LG、飛利浦、戴爾、海信、多普達。諾基亞和摩托羅拉并沒有參與進來，這跟兩家公司的策略有有關系，尤其是諾基亞，本身就在打造移動互聯網平臺，跟OPhone有一定沖突，何況OPhone開發周期太長，即使有中國移動的巨資支持，也需要兩年時間。對于更新速度相當快的諾基亞來說，實在沒有那個耐心。從整體來看，只要中國移動繼續保證巨額的財政補貼，盡管支持廠商的數量不多，但是穩定度是相當不錯的。畢竟在盈利狀況來說，中國移動是三家運營商中最具優勢的。

　　中國聯通則得到了多家國內外終端廠商的支持。聯通聯合了諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、LG、夏普、中興、華為、多普達等眾多廠商，推出了數十款WCDMA手機，產品涵蓋高中低端。從全球來看，截至2008年底，WCDMA終端數量超過1700款。

　　但聯通最大的問題在于營銷方面，并不擅長將這種高支持度轉化為高銷售度，在市場上，WCDMA手機的銷售并不比TD手機和CDMA2000手機要好到哪里去。也許對于聯通說，iPhone手機才是他最為看重的地方，其他廠商的產品就自生自滅吧，跟他無關。

　　至于中國電信，則是利用在固網時期的資源，積極聯絡到眾多國內廠商，包括酷派、海信、中興、華為等。在這一點上看，中國電信更多看重與國內廠商的合作，許多訂單都直接交給了本土廠商。這一點也可以理解，畢竟在固網時期，中國電信倚重的就是華為、中興這些本土廠商，而曾經打過交道的北電網絡、思科、西門子等國外廠商又沒有從事手機業務，根本沒有在3G業務上打交道的機會。

　　三、運營商大打“XPhone”牌

　　我們可以分析2008年中國聯通的財報，至少85%的手機用戶都屬于中低端用戶，其中月通信消費在30元左右的低端用戶又站到了40%左右。這個比例在三大運營商中是最高的，尤其是聯通將高端的CDMA業務轉讓給中國電信之后，這種情況最為明顯。那么，聯通如何保證剩下不到10%的高端用戶能夠對iPhone這樣的產品產生興趣，就是一個巨大的挑戰。聯通有兩個選擇。第一，采用高額補貼的形式，直接將iPhone價格降下來，這樣能夠保證更多用戶來購買這款產品，從而擴大用戶數量。按照iPhone 3GS目前的售價，聯通要在中國市場銷售iPhone而不虧本，至少必須裸機銷售到5500元左右，這對中國手機用戶是一個很高的門檻;第二，采用傳統資費捆綁的方式，這樣做唯一的好處是對于那些本身通話費用很高的高端用戶來說，具有一定的吸引力，但必然會降低iPhone在國內的推廣范圍。

　　根據美國媒體的報道，蘋果對聯通銷售iPhone的能力持懷疑態度，因為營銷一向是聯通的軟肋，WCDMA網絡質量也不夠好。蘋果公司初步估計，2010年聯通將銷售200萬至300萬部iPhone。但這個數字顯然對于iPhone的全球銷售來說，顯然并不是值得夸耀的成績。

　　拿中國移動總裁王建宙的話來說，中國移動希望OPhone手機的價格能夠在1000元左右，這款產品匯集了“中國移動客戶最喜歡的一些需求”。很顯然，中國移動推出的OPhone就是針對iPhone來說，而且如果按照中國移動的說法，1000元左右的OPhone將對聯通產生巨大的沖擊力。但是0Phone也有一個致命的問題，那就是中國移動已經表明，之所以會將這款產品的價格定得相當低，是因為公司提供了相當高的補貼，而這部分成本的回收，將通過手機的互聯網數據業務完成。那么，就意味著中國移動推出的MM手機商店必須盡快收費，但是，這豈不是將大部分用戶擋在了外面，對中國移動來說是一個兩難命題。

　　至于中國電信，情況又不一樣。跟前兩家運營商相比，中國電信有個優勢，那就是手機用戶基本集中在中高端，商務用戶居多，這也是中國電信在前一階段4G宣傳中作為賣力的原因，因為這部分高端商務用戶最有可能轉化為3G用戶。目前圈子里有個消息正在流傳，中國電信正在考慮跟美國Palm公司合作，引入智能手機Palm旗艦產品Pre。戶擋在了外面，對中國移動來說是一個兩難命題。

　　　更多精彩內容請訪問：河南科技市場網首頁新聞、硬件資訊、軟件資訊、DIY裝機方案中心