小筆記本價格高的原因

　　（2020-01-31）河南鄭州科技市場IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測評中心

　　近期不斷有讀者來信來電詢問一件相同的事情——為什么小本在國外賣得很便宜，而在國內(nèi)賣得很貴？起初，我給讀者一一解釋。但后來郵件和電話越來越多了，我開始意識到有必要寫篇文章給大家闡述一下，因?yàn)檫@里面涉及到的問題很多，甚至不僅僅是小本的售價問題。而這些問題，可不是在郵件和電話里能夠說清楚的。

　　讓我們以美國市場為例來了解一下“小本內(nèi)外價差”的情況。采用Atom N270處理器、1GB內(nèi)存、160GB硬盤的10英寸小本，在美國零售市場的價格是380美元，加上消費(fèi)稅并折算成人民幣，也就2800元左右；而在國內(nèi)市場，這種機(jī)型通常要賣3700元以上。如果以在美國的售價為基數(shù)，那么，小本在國內(nèi)的售價要高出32％！

　　32％的巨大價差，的確會讓消費(fèi)者難以接受。實(shí)際上，不少對小本感興趣的消費(fèi)者一直“持幣觀望”，就是因?yàn)樗麄冇X得目前小本的國內(nèi)售價太高。

　　下面我就來給大家解釋原因。

　　想要說的是，IT產(chǎn)品的內(nèi)外價差其實(shí)是一直存在的，尤其是價格較高的整機(jī)產(chǎn)品（相對配件而言），價差更大。在美國賣10000元（人民幣折算價）的ThinkPad，在國內(nèi)的零售報(bào)價很可能高達(dá)20000元。這是為什么呢？我們可以用國情和廠商市場策略來解釋。在美國，10000元人民幣，也就是不少藍(lán)領(lǐng)一個月收入的節(jié)余（不考慮房貸）；而在國內(nèi)，10000元的電腦，通常只有“金領(lǐng)”才會考慮，銷量不大。而渠道要進(jìn)這種銷量不大的高價電腦，不僅得占用更多的資金，而且還得承擔(dān)更大的銷售風(fēng)險。很顯然，在這種情況下，渠道必須獲得更為豐厚的利潤才愿意銷售這種產(chǎn)品。在小城市和縣城，渠道商還不可能先進(jìn)這種貨來擺著賣，需要有訂單才敢進(jìn)貨，這又會帶來單獨(dú)進(jìn)行物流的費(fèi)用。而在廠商端，多少也會有點(diǎn)“買得起這種高檔電腦的人，根本就不在乎多花點(diǎn)銀子”的心態(tài)（按照廠商的官方說法，這叫作“差異化的市場策略”），所以最終，這種高價電腦產(chǎn)品的售價又要提升不少——這就是高價電腦在國內(nèi)“價更高”的原因。

　　那么，價格相對低廉的小本，為何還有那么大的價差呢？有兩個原因！

　　第一個原因，還是“差異化的市場策略”。美國人可以不眨眼就買臺小本，甚至可以一家三口每人一臺。咱們雖然人多，但購買能力畢竟還不強(qiáng)。所以，廠商在美國市場會采用“薄利多銷”的策略，而在中國市場，目前還是采用“賺點(diǎn)算點(diǎn)”的策略，單臺利潤較高——當(dāng)然，隨著中國市場對小本認(rèn)同度的提升，小本的價格也在逐漸下調(diào)（實(shí)際上3700元已經(jīng)是下調(diào)后的價格了）。

　　第二個原因是關(guān)稅與渠道。中國的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅較高。另外，中國地域廣闊，很難有某個IT渠道可以覆蓋到全國的每個角落。一臺電腦往往要被加價兩次以上，才能出現(xiàn)在零售店面中面對消費(fèi)者，而零售店面也要賺一筆，最終的價格自然就高了。

　　看到這里，相信大家對國內(nèi)市場小本“高價”的原因已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識。或許大家會覺得“不公平”；或許對國內(nèi)IT渠道有一定了解的人會振臂疾呼，要求“渠道扁平化”。但實(shí)際情況是，這些年來，國內(nèi)的IT渠道一直在努力地“扁平化”，只是國內(nèi)的情況的確很特殊，多年來形成的賣場和渠道形態(tài)，很難進(jìn)行大的改變。

　　但站在咱們消費(fèi)者的立場來說，不管是何原因，要求“價格公平”是天經(jīng)地義的，個人覺得在渠道形態(tài)難以改變的現(xiàn)狀下，廠商倒是可以考慮一些差異化的銷售手段，比如成本超低的網(wǎng)絡(luò)直銷，既能降低電腦產(chǎn)品的最終售價，又能提升廠商的利潤率。雖然如何平衡網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)渠道銷售的利益關(guān)系是個“高難度的課題”，但戴爾等廠商，其實(shí)已經(jīng)為大家作出了榜樣。可喜的是，目前已經(jīng)有不少廠商開始嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷了。相信兩年后，情況會更好。

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