點“紙”成金的DIY紙藝網店

　?。?020-02-07）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　她憑借的一雙巧手， DIY出各種精美的紙藝花，什么藍色妖姬、藍玫瑰、綠玫瑰、康乃馨……統統不在話下。你可別小看這紙藝花，它照樣能點“紙”成金。近兩年來，開紙藝網店的“王老師”，憑借自己的巧手，就DIY出了自己的天空，如今已成為淘寶5鉆賣家，每天的生意可是非常紅火，這個 “紙玩家”可真是玩出了大名堂！下面我們來看看“王老師”的紙藝網店故事。

　　王老師：以前我是一名美術老師，一次偶爾的機會接觸到紙藝，那是四年前在南京看展銷會看到紙藝，當時就非常喜歡了。然后經過培訓就開了紙藝網店，一直做到今天。開始的兩年生意并不好，直到2006年才有起色，因為沒有精力打理網店，所以就辭去了教師的工作，當起了職業賣家。

　　DIY紙藝累并快樂著

　　從2004年接觸到從事紙藝已經有四年的時間了，回憶走過的四年，累并快樂著，特別辛苦的就是沒有周末，每天要忙著手工制作紙花成品、在淘寶旺旺回答買家的問題、接聽買家的電話、發貨，天天如此。雖然請了兩個負責打包的工人，但是工作壓力沒有減輕多少。此外，周末的時間還得去帶小孩去畫畫。

　　雖然累，但感受更多的是快樂著，因為我喜歡紙藝、喜歡美術，這些年一直從事著自己喜歡的職業，對許多人來說是多么的羨慕啊。未來紙藝的市場還比較大，目前我的小店主要還是手工的東西，我打算向紙藝包裝方面發展，包裝的東西太多了，現在正在學習。此外，還想辦一個紙藝、美術的培訓機構，教孩子們、白領們、中老年朋友們學習紙藝、美術。

　　紙藝網店賺錢之道

　　目前，王老師的紙藝網店的收入主要來自三塊：一是賣紙藝DIY成品，比如各色玫瑰花、藍色妖姬、康乃馨、薔薇花、水仙花等，價格從幾塊到幾百不等，占到總營業收入的30%；二是賣紙藝材料，出貨量比較大，比如臺灣紙藤、手揉紙、彈性紙、伸縮紙、絲網花，以及花桿鐵絲、膠布白膠等工具，占到營業收入的50%；三是銷售紙花視頻教程、模板等，附帶教顧客做紙藝品，現在學做一種紙花的收費從10到30元不等，占總營業收入的20%。

　　那么都是什么人來光顧王老師的小店呢？目前網店的消費人群主要是花店、工藝品店、大中專學生，以及愛好紙藝的年輕白領女性。

　　小提示：如果想給顧客進行紙藝培訓，我們一般按照套餐模式收費，比如10種花的制作收費300元，20種花的制作收費400元。

　　王老師的紙藝店生意經

　　在網上開紙藝店看似一個比較偏門的行業，跟其他的網店相比并不占多少優勢，因為它只是一種休閑的產業并不是生活日用品，如果你把它做好了，那可就是令人非常羨慕的行業，像王老師現在輕松月入萬元的收入，你一定想不到吧？那為什么王老師的紙藝店為什么能紅火呢？下面來聽聽她的生意經。

　　1.紙藝網店如何開？

　　因為紙藝材料的費用比較低，所以不管是開紙藝網店，還是紙藝實體店，都不需要很大的資金投入。以開紙藝網店為例，需要的投資費用包括：紙藝培訓費、紙藝材料、紙藝工具等。紙藝培訓費就是去學習制作各種紙藝花的費用，最多1000元，網上有很多紙藝培訓網站。也可以直接去購買紙藝培訓視頻光盤，自學各種紙藝花的制作，費用更低。不過，有條件的最好是去接受“手把手”培訓，可以實戰DIY。紙藝材料的費用比較低，紙藤、手揉紙等各類紙張，以及花桿鐵絲、花珠花蕊、花瓶等材料，加上皺紋紙卷邊機、鉗子、錐子等紙藝工具約1000元。總的投資不過2000元左右，這樣就可以在網上一展你的心靈手巧了。

　　小提示：單一的紙藝花培訓收費不高，如果還需要進行歐洲立體紙雕畫、紙藤花藝、折紙娃娃、賀卡、帕吉門工藝、花泥畫等紙藝培訓，費用要高一些。全套的培訓收費在5000元以內（含材料、包學會）。

　　2.紙藝店投資回報

　　紙藝是一種新型環保的工藝品種，其市場空間大、投資少、無風險、高回報的項目。之所以說它是高回報的項目，是因為紙藝材料費用低廉，以制作玫瑰花為例，一朵花需要的成本支出包括：紙騰0.20元+鐵絲0.10元+膠水成本0.10元+膠帶成本0.10元，合計0.50元，而單支市場零售價一般在5元以上，利潤是非?？捎^的。那么如果月銷售400支紙藝花，就可以實現近2000元的利潤。

　　3.緊跟鮮花旺季步伐

　　紙藝花銷售的淡旺季節和鮮花類似，在情人節、圣誕節、七夕節、母親節等節日銷售尤為旺盛，不過考慮到網店需要經過物流的關系，紙藝花要提前兩個禮拜左右。在節日前夕，我們可以在一些網站、論壇進行宣傳，并開展一些優惠促銷的活動，比如特價商品、快遞優惠等。

　　但節日過后，銷售將漸淡。在淡季，我們需要做一些基礎的工作，比如新品開發、紙藝策劃、市場調查等。

　　4.經營策略多樣化

　　在紙藝網店的初期，單支的紙藝花是不容易賣出去的，除非個別工藝品店、花店急需用紙藝花。我們需要根據消費人群的需要來設計紙藝，比如可以設計出年輕人喜歡的玫瑰花環、糖果花束、水仙盆景等；而且品種要多樣化，除了各色玫瑰花，康乃馨、薔薇花、百合、馬蹄蓮、牡丹等。另外，要根據消費人群來選擇紙藝花的定價，比如面向大中專學生，可以選擇“薄利多銷”的原則；如果主要面向白領階層，可以選擇精品銷售，注重紙藝成品的設計、質量。

　　紙藝網店的初期最好以銷售紙藝成品為主，有了一定的客源和名氣之后，可以嘗試銷售紙藝材料、紙藝工具，以及進行紙藝培訓等。

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